영업관리직무 경험을 쌓고 싶은데 어떻게 쌓아야 할까요?

알려주세요|멘토꿀팁
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경영학과를 졸업했고, 직무관련된 자기소개서를 쓰는 내용들이 참으로 많습니다.


영업관련책들도 읽고 있습니다. 하지만 간접적인 경험보다는 직접적으로 경험해보고 싶습니다.


그럴 만한 기회가 몇몇 인턴말고 기회가 없더군요.


판매 및 판촉 아르바이트도 해보고 게스트하우스관리도 해봤지만 솔직히 B2B의 영업관리와는 차이가있더군요.


어떻게하면 영업관리 직무 경험을 쌓을 수 있을지 마땅히 좋은 생각이 나지 않습니다. 멘토님 도와주세요 ㅠㅠ



현대모비스를 파헤치다! (멘토링, 공장견학)

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댓글작성

댓글 2 개

Profile fullsizerender111

임준수

2017/05/16 17:12:16

영업 관리라는 것이 산업과 아이템, 상황에 따라 관리하는 방법이나 형태가 참 다양하고 그 안에서도 일이 세부화 되어 있으나 원칙과 방법에는 몇가지 공통점이 있습니다.

"판매 목표를 세우고 이를 누구에게 어떤 방법으로 팔것인지, 그랬을 경우 수익은 어떻게 나는가."

큰 기업 일수록 디테일하게 여러가지 분석이 들어가며 작은 기업일수록 그 방법이 좀 더 단순할 뿐입니다.

B2B라고 consumer랑 원리가 아주 많이 다르지 않습니다. 하다못해 카페나 프랜차이즈 점장을 해도 이런 경험을 해보실 수 있으며, 심지어 해외 공구를 통해 제품 몇가지 소싱하셔서 국내에 리셀링 하시는 것도 영업관리를 경험해보시는 일부입니다.

진짜 원하시는 걸 해보시려면 비즈니스를 돌려보거나 회사에 들어가는수 밖에 없겠으나, 어떤 경험이던 원리를 깨우치고 그 활동을 통해 implication을 어떻게 뽑아 냈느냐가 이력서에서는 충분히 풀어낼수 있는 수준일 것으로 보입니다.

너무 심각하고 깊게 고민마시고, 원리에 입각해서 직무를 보시면 부담이 좀 줄어들겁니다 :)

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송범순

2017/05/16 11:58:14

제 의견이 도움이 안되실 수도 있는데
제가 생각하는 영업이라는 것은 개인을 상대로하든 기업을 상대로 하든, 결국엔 사람을 상대하는 것이라고 생각해요. 말이 기업이지 영업 대상 기업의 어느 담당자와 얘기를 해서 제품을 납품한다던지, 서비스를 제공한다던지 그런 관계를 쌓아가는게 영업 관리인데 반드시 B2B만이 경험은 아닐거라고 생각합니다.
사람을 상대하는 어떤 직업이던 그 사람을 내편으로 만들 수 있는 그런 경험을 쌓는 일이라면 어떠한 일이라도 상관 없을 것 같아요. 자동차 판매 영업사원이라던지, 하다못해 옷가게에서 옷을 판매하는 알바를 해본다던지요.
대신 B2B니까 좀더 계획적이고 전략적인 측면도 쌓을 수 있도록 일하면서 그런 생각하는 연습을 해보면 좋을 것 같아요. 하다 못해 옷을 팔더라도 어떻게 하면 고객에게, 고객이 원하는 옷을 더 많이, 아니면 더 퀄리티 있게, 아니면 고객이 옷가게에 오는 것만으로도 감동하도록 등등이요.