제약영업! 무엇이 가장 어려운가요?

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마케팅 벽이 높아 영업으로 지원하고자 하는 학생입니다


제약 영업 무엇이 가장 어려운가요? 


Q. 제약 영업에서 가장 필요한 역량이나 태도는 무엇인가요? 

A. 제약영업에 필요한 역량은 매우많아요..딱한가지 정하기 애매합니다.. 이상적인 답변은 끈기와 긍정적인 

마인드가 필요하다 이지만, 현실적으로는 온갖 스트레스를 흘려버리거나 버틸수 있는 능력이 필요한 곳이라고 

생각됩니다. 몸이 힘들 진 않지만 정신적으로 매우 고된 직업 중 하나이지 않을까 싶습니다.


Q. 제약 영업을 하면서 가장 어려웠던 점은 무엇인가요? 

A. 신규거래를 시작하기가 매우 힘듭니다. 제로섬게임이기때문에 타회사의 제품을 우리 회사제품으로 바꾼다는 것이

쉽지가 않습니다. 끈기를 가지고 지속적인 거래처 방문을 통해 겨우 거래가 성사되는 경우도 있습니다. 

제가 성북구쪽에서 일하는데 매우 오래된 병원이 많아 새로 거래를 시작하는게 쉽지가 않았습니다.


Q. 여성이 제약영업에 있어서 여러운 점은 무엇인가요? 

A. 여자영업사원분께서 싹싹하고 밝기만 한다면 남자영업사원보다 훨씬 유리합니다. 쉽게 생각해서 고객은 대부분 

남자분들인데 남자영업사원들보다 여자영업사원들이 오는 것을 좋아하기도 하기 때문입니다. 

대신 스트레스를 견딜 수 있는 분이면 오래일할 수 있고 잘 하실 수 있을 것이라 생각됩니다.



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댓글 1 개

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김윤준

2017/09/26 19:56:55

마케팅에 들어가기 어려워서 영업으로 지원하고자 하신다...
그리고 질문도 결국 어떤 사람을 원하고, 무엇이 힘든가요? 인데...

그런 생각과 태도 보다는,
'향후 마케팅으로 가고 싶지만, 영업 경험을 통해 필드에 대해 잘 이해하고 소통하는 마케터가 되고 싶어 영업을 지원하고자 합니다.' 와
제약영업을 하며 어려운 점만을 묻기 보다는, '제약영업을 하며 보람찬 순간은 언제였나요?' 라고 했더라면 어땠을까요?
어차피 원하던 답을 얻을 수 있지 않았을까요?

영업이란 이런 것 입니다...