기술영업 어떤 일을 하는 곳인가요?

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마지막 학기에 대기업 설비 엔지니어와 일본계 기술개발&영업직무에 합격하게 되었습니다 


기술영업 어떤 일을 하는 곳인가요? 



Q. 기술영업직이 정확히 어떤 일을 하는지 궁금합니다 

A. 제가 생각하는 '기술영업'이란 단순하게 'sales' 하려는 제품의 정보 및 가격 대응을 통해 영업하는 것이 아닙니다. 

고객이 속한 분야가 정확히 무엇인지 파악하고, 고객사에서 우리 제품을 통해 어떠한 이점을 얻고갈 것인지 또는 현재 

어떤 이슈를 갖고 있는데 우리 제품을 통해 어떻게 해결 가능할 것인지에 대해 컨설팅 해주는 직군이라고 생각하시면 

됩니다. 때문에 일반 영업직과는 달리 그리고 특히 기술력이 있는 회사라면 더더욱 속한 분야에 대한 공학적인 지식이 

아주 많이 필요로 합니다. 이런 이유로 기술영업직무는 신입사원 보다는 경력사원을 선호하며, 경우에 따라선 과거 

연구/개발직이나 엔지니어 출신의 사람을 더 우대하는 경우도 있습니다.

Q. 향후 글로벌 시장에서 일을 하고 싶은데, 외국계 기술영업의 업무를 하면, 미래에 기회가 있을까요? 

A. 이 문제는 외국계회사마다 그리고 분야마다 천차만별이라고 할 수 있습니다. 추가로 덧붙이자면, 대부분의 외국계

회사에서는 기술영업직군에 속한 사원들에게 해외에 나가 근무할 기회를 그리 많이 주지는 않을 겁니다. 이유는 외국계

기업이 자국이 아닌 해외에 굳이 투자하여 법인회사를 만드는 이유는 보다 수월하게 해당 국가에 판매 및 유통 그리고 

고객대응하기 위함입니다. 이에 기술영업직은 자국에 집중할 수 있는 인원들을 채용한 것인데 굳이 해외에 별도 비용

을 들여 내보낼 이유가 크게 없습니다... 하지만 엔지니어라면 다릅니다. 보통 국내가 아닌 본사가 있는 국가에서 핵심

제조 및 연구/개발이 이뤄지는 경우가 많기 때문에, 설비유지 및 제품이슈에 대응하기 위해선 상당한 전문 지식이 필요

합니다. 이에 교육을 목적으로 해외로 나가는 경우가 많습니다. 그리고 능력있는 엔지니어는 타국에서 발생된 이슈를 

해결하기 위해 해외출장가는 경우도 있구요. 하지만 분명 외국계에서 근무하다보면 여차저차 외국에 나갈 기회는 많이 

있습니다. 저 또한 교육 받으러 해외에 나간 경험이 있구요^^

다만 본인이 만약 외국계기업에서 근무하는 것을 원한다기 보다, 해외근무에 중점을 둔다면, 여러 해외법인을 보유한 

큰 국내기업에 종사하는 것이 오히려 그 기회를 빠르게 얻을 수 있는 길이라고 생각됩니다.




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