공작기계분야 국내영업 현직자 선배님들의 조언을 부탁드립니다.

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공작기계분야 국내영업을 희망하는 취업준비생입니다.

공작기계분야 영업직 현직자분들의 조언을 부탁드립니다.

질문1. 공작기계 또는 기계 영업에서 기계 비 전공자에게 가장 힘든점은 무엇이라 생각하시는지 궁금합니다.

질문2. 공작기계 또는 기계 영업직 사원이 CAD 프로그램을 다루는 비중이 대략 0/25/50/75/100 중 어느정도입니까?

(저는 비 전공자인데 기계 전공자들분은 CAD프로그램을 접해본 경험이 많다고 생각하여 드리는 질문입니다)

질문3. 실제 공작기계 또는 기계 영업이 이루어지는 과정에서 신입사원이 겪는 힘든점은 무엇이 있습니까?

현재 기계관련 인터넷 뉴스 기사를 정리하며 공작기계 시장의 트랜드를 꾸준히 파악하는 중이며 CAD프로그램 자격증을 준비중에 있습니다. 공작기계 분야 영업직 선배님들의 조언 부탁드립니다.

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* 진행 지역 : 서초구, 중구, 성동구, 도봉구, 양천구

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댓글 1 개

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조동진

2018/06/23 16:18:41

아무 답변도 달려 있지 않아서 이쪽 분야 전문가는 아니지만 조금이나마 도움이 될까 하여 적어 봅니다.
질문을 보니까 기계 전공자이면서 공작기계 영업 전문가 찾기가 많지않을 듯 합니다.

저는 IT분야에서 주로 활동하였고 마케팅 기획을 주로 하였습니다.

공작기계 영업 할 때 아무래도 기계 비전공자는 기계에 대한 이해도가 상대적으로 낮을 수밖에 없겠죠.
IT 분야의 경우에도 IT개발을 해 본 사람과 안 해 본 사람의 차이는 분명 존재하더라구요.

해당 분야를 경험했던 사람은 아무래도 디테일에 강하고 고객의 니즈를 세밀하게 채워 줄 수 있겠죠.
그런데 약점이 있습니다. 이런 분들은 기술적인 세밀함에 치중하다가 전체적인 흐름을 놓칠 때가 있습니다.
해당 분야 비전문가의 강점은 기존에 생각지 못했던 것을 창의적으로 제안할 수 있다는 거죠.
그러나 반대로 디테일에 약하기 때문에 잘 못 하면 신뢰를 잃을 수 있습니다.

김신호님은 비전공자이기 때문에 오히려 더 좋을 수 있습니다.
모르는 것이 많으면 부족함을 느끼고 더 열심히 뛰면서 계속 배워 나갈 것이고 몇 년 경험이 쌓이다 보면 영업에서는 전공자, 비전공자 차이가 없어지게 됩니다. 진짜 경험이 필요하면 회사에서 현장에서 기술적인 경험을 해 볼 수 있도록 기회를 달라고 하는 것도 하나의 방법이지요.

영업 할 때 중요한 원리가 있습니다.
이 것은 분야에 상관 없이 적용되는 것이기도 합니다.

내가 맡은 일에 참여하는 참여자(나를 포함한) 각각의 입장에서 다음과 같은 것을 항상 생각해야 합니다.

(각자 입장에서)
1. 내가 남에게 줄 수 있는 것은 무엇인가?
- 이로써 내가 얻는 것은 무엇이며 손해 보는 것은 무엇인가?
2. 내가 남에게 줄 수 없는 것은 무엇인가?
- 이로써 내가 지키는 것은 무엇이며 손해 보는 것은 무엇인가?
3. 이 거래를 통하여 다른 사람들은 나를 어떻게 볼 것인가?
4. 나는 다른 상대를 어떻게 여기는가?
5. 이 거래를 통하여 이 세상에 기여하는 것은 무엇인가?
- 세상은 나를 포함한 가족, 기업, 사회, 문화 등 모든 것을 말합니다.

위 5가지를 항상 기억하고 있으면 됩니다.
영업을 하려면 이 원칙 기반으로 하여 거절관리라는 것도 해야 합니다.
사례까지 말하자면 복잡해 지니까 이정도로만 하겠습니다.
5가지 원칙으로 스스로 적용해 보고 궁금한 것이 있으면 또 문의해 주세요.

참고로 영업은 제품을 판매하는 것이 아니라 신뢰를 판매하는 것입니다.
어떤 상황에서든지 '진실한 신뢰'를 줄 수 있다면, 분야에 상관 없이 영업 잘 할 수 있습니다.