고맙습니다
총 15개의 고맙습니다가 있어요!
배윤아
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9달 전
좋은 답변 감사합니다!!☺️ 많은 도움이 되었습니다👍
최지혜
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약 4년 전
자세한 답변 감사합니다! 덕분에 직무에 대한 이해가 좀 더 구체적으로 되었습니다! 새해 복 많이 받으시고 즐거운 연휴 보내세요!^^
지승훈
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약 4년 전
조세협 멘토님 감사합니다!! 제가 계속 고민했지만 아는 분이 없어서 결론을 짓기 어려웠던 부분에 답해주셔서 도움이 많이 됐습니다. 귀한 시간 할애해주셔서 정말 감사합니다~
신윤근
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약 4년 전
답변 감사합니다..!! 학교 설명회오셨었군요 제가 휴학중이라 만나 뵐 기회가 없었나봐요ㅠㅠㅠ
김민승
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약 5년 전
많은 질문을 하였는데도 불구하고 하나하나 정말 친절하게 답변해주셔서 감사합니다 :) 취업준비하는데 많은 도움이 되었습니다!
이승민
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약 5년 전
멘토님!!!
답변 정말 감사드립니다...
조언해주신 부분 잘 새겨들어 준비 하겠습니다..
건강 하시고 좋은 하루 보내세요 ^^ !!!!!!
박민경
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약 6년 전
멘토님 감사합니다! 제가 잘 몰랐던 방판 채널이나, 뉴스로는 들을 수 없었던 아모레퍼시픽에 대한 정보들을 잘 얻어갑니다. 정성스러운 답변 덕에 많은 내용을 공부할 수 있었습니다. 추가적으로 질문이 생기면 또 질문할께요!
천소연
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약 6년 전
안녕하세요 조세협 멘토님!!
답변 빠르게 주셔서 정말 감사합니다:)
답변 주신 내용 덕분에 아모레퍼시픽에서의 영업조직 구조가 어떻고, 또 어떻게 영업이 이루어지는 가를 좀 더 구체적으로 이해하는데 큰 도움이 되었습니다ㅎㅎ
두 번째 도전하는 기업인 만큼 많이 준비해서 좋은 결과로 멘토님을 회사에서 뵐 수 있기를 바래봅니다ㅎㅎ
감사합니다 멘토님!!
천소연 드림
이슬지
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약 6년 전
구체적인 답변 감사합니다! 말씀해주신 부분 기반으로 좀 더 업계 동향도 신경써서 살피고 준비해보겠습니다. 감사합니다.
박지영
·
약 6년 전
감사합니다! 자세한 답변을 주셔서 많은 도움이 된것같습니다! ㅎㅎ
박단비
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약 7년 전
영업관리 직무에 도움이 될만한 것들이 무엇이 있는지 잘 몰라 헤매던 차에 정확한 답변을 주셔서 정말 많은 도움이 되었습니다.:)
바쁜 시간 내주셔서 정말 감사합니다~!!!
Kim
·
약 7년 전
선생님께 조금전에 이메일로 인사를 드렸지만, 다시한번 진심으로 소중한 조언에 감사의 말씀드립니다.^^
이나진
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약 7년 전
감사합니다 멘토님 ㅜㅜ!! 이번주 중 서류 발표가 나는데 꼭 붙어서 면접관련 자세한 회사의 주력 사업에 대해 꼭 다시 물을 수 있길 바라겠습니다.. 혹시나 붙게 된다면 멘토님이 조언해주신바와 같이 남성사원과의 차별점에 대해 고민해보겠습니다! 다시한번 감사드립니다
김병귀
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약 7년 전
정말 빠르게 답변해주셨네요 ! 바로 자소서를 쓰고 싶을 정도로 상세히 설명해주셔서 감사합니다. 어떤식으로 녹여내야 할지 감이 옵니다 ^^ 꼭 참고해서 합격을 노리도록 하겠습니다. 정말 감사합니다.
김혜민
·
약 7년 전
안녕하세요 조세협 멘토님~ 먼저 바쁘신 가운데 질문 하나하나 상세하게 답변해주셔서 감사드립니다^^
멘토님 답변을 읽으면서 마케팅 부서와 주로 협업을 진행하는 부서는 영업 관리 팀 보다는 영업 전략 팀이라는 것을 알게 되었습니다.
단순히 영업직무라고 하면 영업관리와 영업지원만을 생각했었는데 실제 영업조직은 훨씬 세분화 되어 있는 것 같습니다.
그리고 멘토님^^ 추가 질문이 있습니다~~(화장품 영업에 대해서 알아갈수록 궁금한 점들이 점점 많아지고 있습니다 멘토님^^
영업 유통 채널에는 위에서 답변해주신 것처럼 방판,리테일,백화점,면세,마트,디지털 등이 있는 것으로 알고 있습니다.
이 중 저는 대형마트에서 판매, 진열 아르바이트를 했던 경험을 활용할 수 있는 유통점 영업관리를 희망하고 있습니다.
저는 실제 화장품 영업관리 직무 내용에 대해서 알아볼 때 채용 공고를 이용합니다. 그러나 영업관리 사원으로써 점포의 매출 목표를 달성하기 위해 어떠한 노력을 해야 하는 가에 대해서는 한계가 있었습니다. 그래서 이 부분에 대해 멘토님께 여쭤보고자 합니다^^
Q1. 아래 항목들은 민감 피부전문 스킨 케어 화장품 브랜드 ‘네오팜’의 대형마트 영업 직무 내용입니다. 이를 바탕으로 유통점 영업관리 사원으로써 매출 목표 달성을 위해 해야 하는 노력들을 생각해 보았습니다^^ 아래 내용들이 실제 업무를 함에 있어 적용 할 수 있는 부분들인지, 이밖에 추가적으로 할 수 있는 노력들에는 무엇이 있는지 말씀해주세요^^~
- 본부 담당 및 주요 점포 관리
- 매출목표 설정 및 영업정책 수립
- 본부 행사품목 제안 및 상담
- POG 개선 및 신제품 제안
- 월 마감업무
- 순회사원 관리(근태 및 매장활동 점검)
→
1) 분기별 매출분석을 통해 매출의 증감 요인 파악
2) 매장 사원들을 위한 제품, 서비스 교육 실시(타 지점의 고객응대 사례를 공유, 매장에서 발생할 수 있는 돌발 상황에 빠르게 대처 할 수 있도록)
3) 점포의 입지를 파악하여 집객 효과를 높이기 위한 노력 실시 (대형 마트의 경우 주된 고객층이 40~50대 주부이므로 POP 출력 시 글자 크기를 크게, 고객의 동선을 파악하여 신제품 및 주 매출품목을 매장 입구 및 골든 존에 진열)
4) 점포의 상권, 고객층, 경쟁사 분석을 계속해서 진행(신제품 입고 또는 행사 품목 제안을 위한 마트 담당자와의 상담 진행 시 분석 내용을 바탕으로 설득력 있는 자료 제시, 예를 들어 신제품 입점 제안 시 유사 제품의 높은 회전율 혹은 가격 메리트 강조)
→ 멘토님~ 일반적으로 매장의 고객층 분석은 어떤 식으로 하시나요?? 실제로 주요 고객층의 니즈를 알아보기 위해 매장 내에서 설문조사를 진행하기도 하시나요??
Q2. 영업 관리 업무를 하시면서 멘토님 만의 노하우를 이용해 점포를 관리하셨던 경험에 대해 말씀해주실 수 있으신가요?
Q3. 영업관리자로써 매장의 사원들과 소통하는 것이 중요하다고 알고 있습니다. 실제 멘토님께서는 사원들과 친밀한 관계를 유지하기 위해서 어떤 노력들을 하셨는지 알고 싶습니다. 더불어 매장에 방문할 시 매출을 확인하고 직원들을 교육하는 것 외에 어떠한 업무를 추가적으로 하시는 지 궁금합니다^^
멘토님~ 이것 저것 궁금한 부분들을 여쭤보다 보니 내용이 많이 길어졌습니다^^::
협업에 종사하시는 선배님을 만날 수 있는 기회가 많지 않았는데 멘토님 만나 뵙고 기쁜 마음에 질문이 많아진 것 같습니다^^:
멘토님~ 8월 중순까지는 폭염이 계속된다고 합니다 ㅠㅠ 항상 건강에 유의하시길 바라겠습니다!