비전공, 여자인데 B2B영업 가능할까요?

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[멘티 배경] 

비전공자이며 여자이기 때문에 B2B쪽은 쉽지 않다는 말을 들었습니다.


[질문 내용] 

비전공, 여자인데 B2B영업 가능할까요?



[답변 내용] 

우선 B2B영업에 관심을 가지고, 지원을 하시게 된 것 응원합니다. 

걱정하시는 바와 같이 영업직무는 남성적인 특성이 강할 것이라고 많이 생각을 하게 됩니다. 

하지만 고객군 별로 그 특성에 따라 여성의 영업사원이 필요한 경우도 많이 있습니다. 

여선배 B2B영업사원들 중에서도 사내적으로 크게 활약하고 있는 경우도 많습니다. 

특히 금융(카드, 은행 등)이나 화장품 회사 등과 같이 여성적인 산업군도 많기 때문에 B2B영업을 지원하는데 있어서 

여성이기 때문에 불리할 것이라는 걱정은 하지 않으셔도 될 것 같습니다. 대신, '어떤 산업군의 통신서비스를 책임지는 

어떠한 B2B영업사원이 되고 싶다'라는 뚜렷한 계획을 세우시고 준비를 하시면 좋을 것 같습니다. B2B영업직무로 뽑

힐 경우, 여자라고 하여 B2B영업이 아닌 사무직 또는 다른 업무를 하지 않습니다. 남녀의 차별을 두지 않고 여자의 경

우에도 영업대표가 되어 자신의 고객사를 담당하고 통신서비스를 판매하는 역할을 하게 됩니다^^


사내 조직과 관련된 사항은 사외(회사 외적인 곳)에 글로 노출할 수는 없지만, B2B영업과 관련된 전체적인 이야기를 

드리자면 크게 중대형 고객을 영업하는 조직과 소기업을 영업하는 조직으로 나누어져 있습니다. 중대형 고객의 경우, 

산업군별로 팀을 나누어 영업을 하고 있습니다.(질문사항에 남겨주신 고객 구분이 이에 해당하는 것입니다) 소기업의 

경우, 그 수가 많기 때문에 지역별로 팀을 구분지어 영업을 하고 있습니다. 문의주신 글에 남겨져 있는 금융고객을 예로 

들 경우, 금융관련 회사에서 많이 사용하는 전자결제(소비자가 결제시에 사용하는 서비스)나 보안이 강화된 전용회선

(쉽게말하면 보안서비스가 강화된 인터넷), 또는 메세지서비스(이체서비스나 결제시에 소비자에게 문자서비스 제공) 

등과 같은 통신 서비스를 판매할 수 있는거죠^^


제 동기의 경우에도 B2B영업사원 남녀의 비율이 약 7:3 정도이며, 그 이후 신입사원의 경우에도 대동소이합니다. 

그리고 통신 또는 공학계열을 전공한 사람은 극히 드물며 대부분 인문사회와 같은 비공대출신의 경우가 대부분입니다. 

물론 공대출신이 B2B영업사원을 할 경우, 기술적인 부분에 대해서 이해가 쉽기 때문에 유리한 점이 있기는 하지만 공대

생의 경우 기술쪽으로 많이 지원을 해서 실제 합격하는 사람을 기준으로 보면 공대생이 드물죠^^

그러니 자신감있게 B2B영업직무 지원을 준비하셔도 좋을 것 같습니다. 면접관을 경험하신 분의 이야기를 들어보면, 

면접시 자신감있는 모습으로 이야기를 하면 호감이 가고 좀 더 이야기를 듣게 된다고 합니다. 여성이기 때문에, 혹은 

비공대생이기 때문에 불리한 점보다, 그로 인해 갖고 있는 장점을 어필하셔서 취업준비를 하시면 분명 좋은 결과 있으실

겁니다.



____________________________________


* 참고 사항

1. 위 글은 실제 멘토링 사례를 통해 함축적으로 각색한 내용입니다. 
   (실제 멘토링은 더 자세함을 알려드립니다) 
2. 해당 의견은 멘토의 개인의 의견입니다. 
   따라서 해당 사실에 대해서는 다시 한번 검토해주세요. 
3. 본 콘텐츠는 잇다 사이트 내 취업고민 Q&A로,
   상업적 용도의 이용을 금지합니다.


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